Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (2).

5. AIDA  — это хорошо известная стратегия в продажах и расшифровывается эта аббревиатура так: Attention, Interest, Desire and Action (Внимание, Интерес, Желание и Действие). Это относительно простая стратегия, описывающая последовательность действий, которой вы должны следовать для реализации продаж. Итак, прежде всего, вы должны привлечь внимание своего потенциального клиента. Как только вам это удастся, вы должны заполучить его интерес, объяснив ему, какую пользу сможет принести ему ваш продукт или сервис.
 
Затем, как только клиент заинтересуется, у него возникнет желание приобрести ваш продукт. Например, история о том, как  этот продукт помог кому-то из ваших клиентов, заставит их (клиентов) вообразить, что этот продукт мог бы сделать для них хорошего, и особенно какую выгоду это принесет. Мысль о выгоде является здесь ключевой, потому что именно льготы, а не особенность продукта продают его.

 
Наконец, вы должны заставить людей действовать. Это значит купить продукт или подписаться на сервис. Если люди действительно хотят ваш продукт, то возможно, все, в чем они нуждаются — это кнопка для совершения покупки. Если им все еще не интересно, но шанс заинтересовать их остается, вы могли бы использовать  некоторые методы, чтобы мотивировать их к действию: например, указывая на безотлагательность с ограниченным по времени предложением или ограниченной поставкой.
 
Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
Yokaboo: особенность здесь в больших, привлекательных изображениях. Вы, вероятно, сначала прочитаете короткое  описание слева, каррент на футболке вызывает доверие, и, наконец, вас призывает к совершению действия красочное меню  справа.


Сейчас подход AIDA применяется все больше — это актуальный маркетинговый ход для вебсайта — чем уделяется внимание хорошему дизайну, так что мы должны быть на стороне дизайна, потому как именно он замечается прежде всего и  может  гарантировать, что посетители вообще читают информацию на вашем сайте. Это значит быть уверенным в том, что первая вещь, которую видит новый посетитель, действительно захватывает его внимание. Страница должна быть построена так, чтобы провоцировать клиента к действиям, которые ведут к достижению  ваших двух целей: Интерес и Желание. Так что не забудьте обеспечить и призывы к действию: «Заказать здесь», «Подписаться».
 
Важно понять, что один только дизайн не будет продавать. Вам  нужен достойный продукт. Дизайн должен поддержать продукт, а не наоборот.
 
Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
На сайте Reinvigorateваше внимание привлекают три больших слова наверху: «Измерение. Анализ. Развитие». Они подталкивают к прочтению более мелкого текста снизу и опять же призывают к действию.


Это означает, что вы не должны сначала создавать хороший дизайн для своего веб-сайта и затем заполнять его словами. Сперва поразмыслите над тем, что именно вы хотите донести до клиентов, напишите точный текст и только затем разрабатывайте дизайн, который сможет максимально выгодно преподнести все это.


6. Указатели. Чтобы извлечь выгоду из чего-то вроде AIDA, вы должны завладеть вниманием ваших клиентов с помощью дизайна сайта. Вы можете, например, изпользовать различные изображения, служащие указателями. Допустим, если вы хотите указать на что-то важное, используйте большую стрелку. Наши глаза заметят ее и, естественно, захотят увидеть, на что же она  указывает.



Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
Business Catalystиспользует большую графическую стрелку, чтобы  взгляд посетителя сосредоточился на кнопке  «Просмотреть видео».


Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
Содержание на  сайте Silverbackрасположено в виде списка, который заканчивается над кнопокой загрузки. А стрелка на этой кнопке указывает на ссылку, пройдя по которой, можно совершить покупку.

Структурируйте свой контент так, чтобы он вел посетителя к какому-нибудь логическому завершению. Разрозненные и не связанные между собой куски каких-то описаний могут привести ваших клиентов в смятение, и они даже могут заблудиться на вашем сайте. Если вы хотите получить гарантию в том, что ваш клиент  не пропустит ничего важного мимо своих глаз, то выравнивайте всю свою информацию в линейной структуре так, чтобы была возможность пролистать все разом и увидеть логический конец. Удостоверьтесь, чтобы все это закончилось окончательным призывом к действию: Подписаться или  Загрузить.


7. Обеспечьте мгновенную возможность действия
 Если вы создаете веб-сайт для продажи чего-либо, представления программного обеспечения или устраиваете веб-службу, вы обязательно должны подумать, чтобы возможность для совершения  действия присутствовала всегда, на какой бы странице ни находился клиент. Это не значит, что нужно заполнять каждую страницу большими кнопками «Купить сейчас»; это значит, что, если клиент надумает приобрести ваш товар, ему не нужно было искать, где же можно сделать заказ.
 
Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
Заметьте, что под каждым  из трех блоков текста на веб-сайте Skypeесть призывы к действию: «узнать подробнее» ли это  или ссылка для осуществления покупки.


Всегда обеспечивайте возможность  действия, это гарантирует то, что вы не потеряете внимание своих потенциальных клиентов. Если в структуре вашего сайта имеется такая возможность, то посетитель всегда сможет попасть на страницу с бОльшим количеством информации о продукте или сразу к той странице, где можно совершить покупку или подписаться на сервис. Эти ссылки можно назвать вроде «Готовы заказать? Щелкните здесь», «Узнать подробнее», «Заказать тур» или «Купить сейчас». Не оставляйте тупиков ни на одной странице: всегда предлагайте своим посетителям варианты, куда они могут перейти далее.
 
8. Правило Гутенберга
Диаграмма Гутегберга (или правило Гутенберга) описывает нечто, названное силой тяжести чтения. Сила тяжести чтения — это привычка к чтению в западном мире: слева направо, от начала и до конца. Диаграмма Гутенберга разделяет страницу на 4 сектора: «Первичная оптическая область» в верхнем левом углу, «Сильная паровая область» в верхнем правом, «Слабая  паровая область» в нижнем левом и «Предельная область» в нижнем правом.
 
Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
 
Диаграмма Гутенберга


Это предполагает, что нижняя левая область страницы привлечет наименьшее внимание, поскольку наши глаза просматривают страницу от верхнего левого до нижнего правого угла, и что наше внимание закончилось бы в более низкой правой части  страницы. Как мы можем использовать это? Кнопки и призывы  к действию могут быть помещены в нижний правый угол вместо нижнего левого, поскольку это то место, куда клиент взглянет вероятнее всего.
 
Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (часть вторая).
На  сайте GoodBarryкнопка подписки помещена в нижний правый угол.


Запомните, что диаграмма Гутенберга вероятнее всего действенна на тех страницах, структура которых обеспечивает уравновешенное распределение информации. Если на вашей странице есть области, которые привлекают внимание прежде всего к себе посредством, например, выделения другим цветом или отличным шрифтом, то эти области и зададут путь, по которому посетитель пройдется по сайту, то есть именно они станут отправной точкой.

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.