Недавно я переписывался по электронке с исполнительным директором одного стартапа, выпускающего приложения для iPhone, и имел неосторожность спросить, зачем потенциальным клиентам его продукт. В ответ он прислал мне таблицу с анализом конкурентов. Она выглядела так же, как и все подобные анализы, которые я делал за последние 20 лет — может, чуточку лучше. Глядя на него, я понял, что вот такими таблицами профессиональные маркетологи портят стартапы с самого первого дня.

Чем плохи таблицы с анализом конкурентов?

1) Они доказывают то, во что я и так уже верю.

Большинство конкурентных анализов — это, во-первых, документ для инвестора, эдакий предпродажный ритуал, а во-вторых — попытка обосновать представления создателей о собственном бизнесе.

2) Это часть плана.

Большинство инвесторов хотят, чтобы им был предоставлен бизнес-план с разделом «Анализ конкурентов», из которого они смогут узнать, как ваш продукт выглядит на фоне аналогов, рассчитанных на тех же клиентов. Большинство инвесторов на самом деле не прочитывают бизнес-план к моменту первой встречи, и выводы вашего конкурентного анализа обычно сводятся к одному-двум слайдам в презентации.

В этих слайдах вы должны сказать инвесторам, что:

1) вы понимаете рынок, на котором вы работаете;
2) вы понимаете другие компании, существующие на этом рынке;
3) вы понимаете, почему вы лучше, чем все остальные на рынке.

Вы также прозрачно намекаете инвесторам: «Вкладывайтесь в нас: мы реализуем все эти функции, о которых рассказываем, а потом продадим кучу того, что собираемся производить».

Я посмотрел на план, который прислал мне тот исполнительный директор. Это опытный парень, он работал во многих больших компаниях, так что таблица была исчерпывающей. В ней было много столбцов, и были упомянуты все конкуренты.

Анализ был не просто скверный; он отбросил бы компанию на несколько месяцев назад, а может быть, и вовсе прикончил ее.

Почему? В большинстве стартапов конкурентный анализ превращается в техническое задание, которое отдают разработчикам. Поручение следующее: «У наших конкурентов есть эти функции, так что и мы должны их иметь. Принимайтесь за работу, чтобы они появились к моменту выхода товара на рынок».

Разработчики отдают честь и принимаются за работу.

( Читать дальше )

Московского школьника Андрея Терновского американцы сравнивают с Марком Цукербергом, основателем сети Facebook и самым молодым миллиардером в мире. О судьбе школьника, в чей проект готов вложиться крупнейший инвестор Рунета — фонд Digital Sky Technologies

Андрей Терновский проснулся знаменитым после своего интервью газете The New York Times. Затем о нем рассказала популярная программе «Доброе утро, Америка!» на канале ABC. Популярность 17-летнему школьнику принес ресурс Chatroulette.com, который Терновский открыл полгода назад, тогда он насчитывал всего 300 пользователей.

С помощью интернет-сервиса любой, у кого есть веб-камера, может одним нажатием клавиши Play увидеть на экране изображение с камеры любого другого человека на сайте. Вы можете поговорить, написать сообщение или, наконец, просто помахать рукой. Если новый знакомый не понравился, достаточно нажать клавишу Next, и сервис предложит нового собеседника.

Простой и удобный ресурс, на котором к тому же не нужно регистрироваться, быстро оценили американцы и бросились играть в «Рулетку». И доигрались: сегодня число посетителей сайта превышает 20 тысяч.

Московского школьника американская пресса теперь сравнивает ни много ни мало с 25-летним Марком Цукербергом, основателем сети Facebook и самым молодым миллиардером в мире. А популярные американские блогеры, такие как Asylum и The Frisky, сказали, что сайт, который придумал Терновский, «их любимый со времени появления YouTube» и даже «священный Грааль всех интернет-развлечений».

А вот в 11-м классе московской гимназии N 1519 у молодого дарования проблемы, несмотря на полную поддержку одноклассников и симпатию учителей. Дело в том, что из-за сайта у Андрея совсем не остается времени на учебу и с января он перестал ходить в школу. Получит ли он аттестат, тоже большой вопрос. Всему виной популярность Chatroulette.com — как только посетители стали прибывать, сервис потребовал усовершенствований. Однажды Андрей Терновский просидел у компьютера чуть ли не двое суток.

( Читать дальше )

Никогда еще не было лучшего времени, чтобы быть предпринимателем. Большие компании тратят огромные средства на разработку программ и рабочей среды и говорят: «Крадите это!»



Ну, по сути, «крадите». Сервисы вроде Google Sites, Amazon Web Services или Salesforce.com стоят неприлично дешево, особенно если сравнить с тем, сколько стоили бы возможности этих сервисов пять лет назад.

Открытое программное обеспечение дало начало этому тренду и до сих пор составляет значительную часть программ, о которых идет речь. CMS для веб-сайтов в наше время по сути бесплатны — вам понадобятся услуги недорогого, но талантливого дизайнера, недорогого, но способного автора и ваше личное время.

Теперь, почти за просто так, вы можете себе позволить три из пяти базовых составляющих предварительной компании: присутствие в интернете, хорошая идея и хорошая бизнес-модель. Четвертый компонент — это хорошая команда или правильное управление, в зависимости от того, что у вас за идея. В любом случае, вам нужны ресурсы, чтобы превратить вашу идею в нечто, с чем люди могут иметь дело.

С этими четырьмя компонентами, вы можете выходить на рынок. Но самое трудное — получить необходимый для подтверждения работоспособности вашей идеи отклик (это пятая составляющая). Ведь в конце концов, прежде чем потратить годы на то, что окажется плохой идеей, нужно получить отклик от потенциальных потребителей (чтобы понять, стоит ли идея дальнейшей траты времени и сил).

В наше время есть четыре пути для привлечения минимального необходимого внимания.

( Читать дальше )

Softline Venture Partners стал партнером Harvest 2010 – первого стартап-турнира, в рамках которого будут отобраны и реализованы 10 лучших инновационных стартап-идей. Эксперты Softline Venture Partners проведут экспертную оценку проектов и предоставят лучшему проекту сертификат на покупку программного обеспечения в интернет-магазине Allsoft.ru. Мероприятие пройдет в Москве с 20 по 21 февраля текущего года.
«Стимулирование стартапов и развитие рынка программного обеспечения и интернет-проектов – одна из основных целей Softline Venture Partners, – говорит Игорь Чекун, руководитель Softline Venture Partners. – Мы стремимся не просто поддерживать проекты, но и давать эффективную обратную связь, которая бы позволяла командам развиваться более эффективно и помогала избежать основных рисков при развитии. Harvest 2010 позволит молодым разработчикам еще раз более критично взглянуть на свои идеи, получить пожелания от экспертов и попробовать создать прототип своего проекта в сжатые сроки».



В турнире примут участие около 30 стартапов. За два дня участникам предстоит выбрать наиболее интересные идеи, сформировать проектные команды и при поддержке экспертов создать прототипы своих интернет-стартапов, разработать стратегию, подготовить бизнес-план и инвестиционный тизер. Лучшие проекты по итогам работы в рамках турнира будут награждены. Кроме того, непосредственно на Harvest начинающие стартаперы смогут найти единомышленников и собрать команду, проконсультироваться со специалистами по вопросам управления проектом, продвижения, партнерства, PR и другим необходимым для активного развития стартапа компетенциям.

( Читать дальше )

В этом не большом посте хотелось бы рассказать вам о проекте Favit, отличном сервисе болгарских стартаперов, на сегодняшний день, обладающим версиями на русском, болгарском, английском, греческом, румынском и турецком языках.



Сервис представляет из себя, своего рода, агрегатор всей необходимой информации для пользователя в одном месте. Favit позволяет осуществлять доставку нужной тебе информации от твоих друзей в Twitter или Facebook и управлять этими потоками из одного места с помощью удобного и понятного интерфейса. На Favit пользователь может зарегистрировать новый аккаунт или же воспользоваться данными своих, уже существующих аккаунтов на Twitter или Facebook.

Вот как описывают свой сервис сами разработчики: «Favit существует с одной единственной целью: взять ту информацию, которая тебя интересует, независимо от источника, вида и формата, и запустить её в один поток, который идёт прямо к тебе». Все возможности сервиса довольно полно описаны на сайте проекта.

На расположенном ниже видео идея сервиса представлена в наглядной и понятной форме.



( Читать дальше )

Понятие Digg, как оказалось, включает в себе два явления, которые важно отличать друг от друга. Это, во-первых, собственно компания Digg, которая создала термин «социальные новости». Основателя компании, Кевина Роуза (Kevin Rose), издание BusinessWeek даже нарекло воплощением цифровых средств обмена информацией. Этот стартап, по слухам, ранее очень привлекал в качестве приобретения Current Media, News Corp. и даже Google. Но тогда фирма не продавалась. Второе явление – это сам бренд Digg, пристанище всех эксцентриков Интернета. На домашней странице сайта Digg пестрят новости об Apple, нонконформистских учениях, технологиях и политике, а также и последние наиболее популярные и сенсационные ролики с YouTube. Эта двойственная природа Digg, похоже, тяжеловата для индустрии и даже для самой компании, которой уже ни много, ни мало, а пять лет.

На ежегодной конференции Web 2.0 Expo напряжение между двумя проявлениями Digg замечалось довольно сильно, особенно в совместном выступлении Роуза и генерального директора компании Джея Адельсона (Jay Adelson). Сошлись главы фирмы на том, что Digg пришла пора меняться.

«У нашего сайта сейчас примерно 40 миллионов пользователей. В день загружается примерно 200 тысяч новостей, – поведал Адельсон со сцены. – Компания достигла того, чего мы от нее ожидали. И теперь пришло время двигаться дальше».

Роуз добавил: «Мы довольно долго существовали без изменений, по меньшей мере, последние два года».

Скоро пользователи увидят совершенно обновленный сайт Digg, он будет работать на основе системы управления базой данных Cassandra. (Которая была выпущена в качестве программы с открытым исходным кодом командой Facebook.) В новой версии ресурса планируется особенность «Instant Digging», она не должна требовать регистрации или входа в систему. Скорее ее смысл и функция будет заключаться в фильтрации тем и распределении их по нишам. Также сотрудники компании внедряют более умный способ определения популярности каждой истории. Теперь в учет будет браться и количество меток «digg it», и число размещений ссылки на новость.

( Читать дальше )

Стартап Yelp ответил отказом на предложение компании Google по его приобретению за $550 млн.



Об этом сообщает издание TechCrunch со ссылкой на достоверные источники.

Еще недавно источники сообщали о том, что сделка между Yelp и интернет-гигантом близка к завершению.

Yelp в 2004 г. основали два бывших работника компании PayPal. Сейчас на этом сайте размещаются отзывы о различных заведениях и фирмах практически во всех штатах США и некоторых крупных городах Европы. Пользователи могут оставлять отзывы о любых бизнесах – от ресторанов и ночных клубов до магазинов и поставщиков разных услуг.

Также Yelp включает в себя достаточно богатый социальный функционал – возможности добавлять друзей, создавать группы по интересам, общаться на форуме или обмениваться сообщениями.

CNews

На прошедшей неделе в Рунете был дан старт сервису, где реализована возможность смотреть любимые научно-фантастические сериалы и слушать музыку онлайн!

Конечно, в Рунете уже существуют подобные сервисы, такие как, Турбофильм, на который вообще не возможно попасть и хотя бы ознакомиться с его возможностями без наличия на руках приглашения! Но SciFi Sofa открыт для ознакомления и выделяется на общем фоне подобных сервисов, а также имеет свои неоспоримые плюсы и преимущества.
Хочу поделиться с вами своими впечатлениями от этого сервиса и кратко рассказать о его возможностях и дальнейших планах.



SciFi Sofa пока-что работает в режиме закрытого бета-тестирования. Зарегистрироваться на сайте могут только владельцы промо-кодов.
Но того, кто дочитает мой обзор до конца, ждёт сюрприз, он сможет узнать необходимый для регистрации промо-код! ;-)
Вот какой я корыстный! ;-)

На сервисе доступны трансляции научно-фантастических сериалов, как старых и известных, так и самых последних новинок жанра. Например, в базе данных SciFi Sofa доступны для просмотра «Звёздные врата: Вселенная», «Звёздные Войны: Войны Клонов», «Звездный путь» (Star Trek), «Секретные материалы» (все 9 сезонов), «Футурама», «Звёздный крейсер Галактика», «V — Визитёры» и многое другое. База сериалов будет только пополняться, я в этом уверен на все 100%!

( Читать дальше )

Елена Масолова – основатель и директор по инвестициям фонда бизнес-ангелов AddVenture. Два раза в год фонд проводит программу динамичного развития стартапов – инвестирует по $10-50 тысяч в проект, дает командам стартапов «умные деньги», помогает в течение 3 месяцев активно развивать бизнес в офисе 2.0 и попасть на радары инвесторов. Среди проинвестированных IT-проектов – Wi2Geo и Roomix.

О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какие новые возможности и свободные ниши открываются перед маркетологами, чему мы можем поучиться у западных коллег — об этом читайте в интервью.



Илья, каковы сегодня перспективы Интернет-рекламы в общем?

— Удобство работы с интернет-рекламой состоит в том, что в Интернете, в отличие от любого другого типа рекламы, очень легко отследить эффективность, сколько человек пришло на каждый потраченный на рекламу доллар. К тому же, во время кризиса в компании сокращают издержки и не так сильно заботятся о пиаре, а большая часть другой рекламы обычно объясняется пиарными соображениями.

То есть интернет-реклама ближе к продажам?

— Да, так и есть. Главный плюс в том, что здесь видно, на что вы потратили свои 100 долларов, вы можете отследить, что 20 клиентов к вам пришли и купили 10 продуктов. И это всегда так, CTR — цифры примерно одни и те же, на больших цифрах это видно даже лучше. Главное — мгновенно видно, что происходит.

Я общался с представителями «Яндекс», в конце прошлого года они еще не чувствовали влияния кризиса, более того, у них по некоторым направлениям наблюдался рост. Они, конечно, предпринимают некоторые меры предосторожности, но пока все идет так, как они и планируют.

Сегодня наиболее растущий сегмент Интернет-рекламы — это контекст. А какие инструменты будут работать завтра?

( Читать дальше )