Дизайн, который продает: 8 полезных советов, чтобы сайт приносил прибыль (2).

5. AIDA  — это хорошо известная стратегия в продажах и расшифровывается эта аббревиатура так: Attention, Interest, Desire and Action (Внимание, Интерес, Желание и Действие). Это относительно простая стратегия, описывающая последовательность действий, которой вы должны следовать для реализации продаж. Итак, прежде всего, вы должны привлечь внимание своего потенциального клиента. Как только вам это удастся, вы должны заполучить его интерес, объяснив ему, какую пользу сможет принести ему ваш продукт или сервис.
 
Затем, как только клиент заинтересуется, у него возникнет желание приобрести ваш продукт. Например, история о том, как  этот продукт помог кому-то из ваших клиентов, заставит их (клиентов) вообразить, что этот продукт мог бы сделать для них хорошего, и особенно какую выгоду это принесет. Мысль о выгоде является здесь ключевой, потому что именно льготы, а не особенность продукта продают его.

Читать дальше →