Руководитель компании HeyMoose, рассказывает о том, что такое партнерский маркетинг, о минусах и плюсах статуса стартап, и раскрывает секрет создания команды.



— Привет. Веселый логотип у компании. У него есть какая-то история ?
— Нет, истории нет. Скорее, хотелось чего-то запоминающегося, и родилась идея с лосем.

— А в двух словах – чем вы занимаетесь ?
— Если в двух словах — то инернет-маркетингом с минимизированными рисками. Но это слишком широкий термин и требует разъяснений. Все знают, что Интернет позволяет продавать ваш продукт или услугу огромному числу людей по всему миру. Но данная задача простой только выглядит. На практике оказывается не так просто найти и привлечь свою целевую аудиторию за приемлемое время и деньги. Рано или поздно становится понятно, что необходимо автоматизировать процесс отслеживания продаж и отсеивания некачественной аудитории и ботов. HeyMoose решает эту проблему. С одной стороны, мы предлагаем технологию и берем на себя все вопросы связанные с отслеживанием эффективности продаж через интернет, с другой — мы привлекаем владельцев посещаемых площадок, и совместно с ними определяем, какой продукт лучше всего продается на их площадках. Все остаются в плюсе: владелец услуги увеличивает свои продажи, сокращая расходы на рекламу, потому что платит он только за конечное действие: продажа, регистрация на сайте и т.д. HeyMoose! получает свою комиссию, которую делит с веб-мастером. А технология обеспечивает прозрачность отношений для всех сторон.

— Оплата за действие. А как происходит отслеживание таких действий? И вообще, законно ли следить за тем, что совершает человек в интернете?
— Всю работу берет на себя так называемый трекер. Система отслеживает каждый переход и действие на сайте заказчика. Всю статистику по источникам перехода и совершенным действиям можно наблюдать в личном кабинете на сайте heymoose.com в реальном времени. Вся информация обезличена, поэтому закон не нарушается.

— Чем ваш сервис отличается от, например, яндекс метрики?
— Сама технология очень похожа на принцип работы яндекс метрики, но при этом она позволяет более гибко интегрироваться на сайт заказчика. С другой стороны технология не является ключевым фактором в партнерской сети. Здесь скорее играет роль привлечение и контроль качества партнеров к продажам вашего продукта либо услуги. Заказчику придется потратить огромные средства на организацию своей собственной партнерской программы. Так как HeyMoose! работает со многими заказчиками, то мы также взаимодействуем и с огромным числом партнеров, что позволяет нам быть в курсе того, какие способы привлечения они используют, и какие из них подходят для конкретного заказчика.

— ТО есть ты считаешь, что у партнерских сетей с оплатой за действие большое будущее?
— На западе, например в Германии, США, данная модель уже давно используется. Более того, там уже около 30% продаж совершается через партнерские сети. У нас данная услуга только появляется. Я думаю, она будет развиваться, так как эта схема выгодна и рекламодателю и партнеру.

— Еще такой момент – рекламодатель вам платит не фиксированную сумму, а процент с конкретной сделки. Какой процент для вас является оптимальным? Легко ли соглашаются на такое рекламодатели?
— Да, все верно, наша комиссия составляет порядка 20-30%, при этом большую часть получает веб-мастер. Каждый рекламодатель, либо сам, либо с нашей помощью, может посчитать затраты на продажи через нашу сеть и решить — выгодно это ему или нет.

( Читать дальше )